Marketing dla ekspansji zagranicznej.
Budujemy lokalny lejek pozyskiwania dealerów i klientów, z komunikacją w języku decydenta i pomiarem per kraj.
Wejście na rynek niemiecki czy CEE to nie tłumaczenie strony. To inny decydent, inne kanały i inny koszt pozyskania — a bez lokalnego lejka budżet eksportowy znika bez leadów.
Ekspansja zagraniczna — co konkretnie robimy.
Ekspansja zagraniczna obejmuje:
- Budujemy lejek pozyskania dealerów i klientów na nowych rynkach: kampanie w lokalnym języku decydenta, materiały dla działu eksportu i pomiar kosztu leada osobno dla każdego kraju.
- Rozpisujemy kraj, grupę decydentów i oczekiwany typ kontaktu.
- Mierzymy każdy rynek osobno: kraj, język, kanał, koszt leada i liczbę pozyskanych dealerów.
Budżet musi pasować do cyklu zakupu.
Decyzja eksportowa trwa dłużej niż pojedyncza kampania. Producent musi osobno ocenić kraj, język decydenta, kanał i koszt kontaktu, a dział eksportu potrzebuje materiału do dalszej rozmowy. Porównanie krajów na wspólnej metodzie ogranicza decyzje oparte wyłącznie na zasięgu.
Jeden plan zamiast przypadkowych działań.
Rozpisujemy kraj, grupę decydentów i oczekiwany typ kontaktu. Przygotowujemy lokalne komunikaty, kampanie oraz materiały, które dział eksportu może wykorzystać po pierwszym zgłoszeniu. Wyniki raportujemy osobno dla każdego rynku. Możesz wtedy porównać koszt leada i liczbę pozyskanych dealerów, zamiast mieszać wszystkie kraje w jednym wyniku.
Mierzymy każdy rynek osobno: kraj, język, kanał, koszt leada i liczbę pozyskanych dealerów. W aktualnym case producenta maszyn kampania przyniosła 16 nowych dealerów w 3 krajach przy koszcie leada 9,80 zł. To zweryfikowany wynik tej realizacji, a nie gwarantowany benchmark dla nowego rynku.
Eksport wymaga rozdzielenia wyników, bo jeden wspólny raport ukrywa różnice między krajami. W case producenta maszyn kampania przyniosła 16 nowych dealerów w 3 krajach przy koszcie leada 9,80 zł. To zweryfikowany rezultat opisanej kampanii. Przy nowym wejściu sprawdzamy osobno język decydenta, kanał, kraj i dalszą obsługę kontaktu. Dopiero taki układ pozwala rozsądnie porównywać kolejne rynki. Materiał nie kończy pracy po wysłaniu formularza. Dział eksportu potrzebuje informacji, czego dotyczy kontakt i z jakiego rynku pochodzi. Raport powinien więc wspierać zarówno decyzję o budżecie, jak i dalszą rozmowę handlową.
Liczby z realnej kampanii, nie obietnice.
16 nowych dealerów w 3 krajach przy koszcie leada 9,80 zł w jednej kampanii ekspansji B2B.
Zobacz case →Najpierw diagnoza, potem budżet.
Zaczynamy od audytu materiałów eksportowych, kanałów i obecnego pomiaru. Potem wybieramy rynki oraz kolejność testów. Dział eksportu pozostaje przy rozmowie z dealerem, a my porządkujemy dopływ kontaktów i materiałów. Decyzje o rozszerzeniu kampanii podejmujesz na podstawie danych per kraj. Nie przenosimy automatycznie wyniku jednego rynku na następny.
Pytania o ekspansja zagraniczna
Jak przygotowujecie kampanię na nowy rynek?
Rozpisujemy kraj, decydentów i typ kontaktu, a następnie przygotowujemy lokalny komunikat, kampanię i materiały dla działu eksportu. Wyniki raportujemy osobno dla każdego rynku.
Czy wynik jednego kraju przenosicie na inne rynki?
Nie. Każdy rynek oceniamy osobno według języka, kanału, kosztu leada i dalszej obsługi kontaktu. Decyzję o rozszerzeniu opieramy na danych konkretnego kraju.