Marketing automation — lejek, który kwalifikuje leady za zespół.
Budujemy marketing automation, który przejmuje powtarzalną pracę: nurtuje kontakty, punktuje ich gotowość i przekazuje handlowcom tylko leady warte telefonu. Jako certyfikowany partner GetResponse wdrażamy to na sprawdzonej platformie.
Marketing automation dla długiego cyklu sprzedaży.
Sprawdza się tam, gdzie decyzja zakupowa trwa tygodnie lub miesiące, a kontaktów jest więcej, niż zespół jest w stanie obdzwonić ręcznie — w B2B, dystrybucji i e-commerce.
Automatyzacja nie zastępuje handlowca. Odciąża go od powtarzalnej pracy i podaje mu kontakt w momencie, w którym ten jest realnie gotowy na rozmowę.
Jeśli baza rośnie, a handlowcy nie wiedzą, komu oddzwonić, tracisz czas i szanse sprzedaży. Porządkujemy zgody, źródła oraz etapy kontaktu. Dzięki temu widzisz, które działania prowadzą do rozmowy i sprzedaży.
Zaczynamy od przeglądu bazy i zgód. Sprawdzamy, jakie dane można wykorzystać oraz gdzie kontakt wypada z procesu. Nie wysyłamy sekwencji bez celu. Każdy scenariusz ma odbiorcę, warunek wejścia i moment zakończenia.
Każdy etap prowadzi do decyzji handlowca.
GetResponse działa w ponad 150 krajach. Jako certyfikowany partner znamy platformę i wykorzystujemy jej funkcje do pracy z bazą B2B.
Po wdrożeniu widzisz źródło kontaktu, jego aktywność i status MQL lub SQL. Handlowiec dostaje sygnał, gdy kontakt spełnia ustalony próg. Nie obiecujemy liczby leadów bez danych o Twojej bazie. Pokazujemy, co można zmierzyć i poprawić.
Scenariusze dopasowujemy do długości cyklu sprzedaży. Inaczej pracuje kontakt po webinarze, inaczej osoba pobierająca ofertę. Każda ścieżka ma cel i moment przekazania do handlowca.
Przekazanie nie kończy pomiaru. Łączymy GetResponse z CRM, aby sprawdzić, co stało się z kontaktem po rozmowie. Możesz zmienić próg scoringu, treść wiadomości albo moment telefonu, gdy dane pokazują inną drogę do zakupu.
Po wdrożeniu Twój zespół dostaje uporządkowane scenariusze i zasady pracy. Testujemy je etapami, zamiast zmieniać całą bazę naraz. To ułatwia wskazanie przyczyny, gdy wynik odbiega od założenia.
Wdrożenie marketing automation w czterech krokach.
Audyt
Sprawdzamy bazę, zgody, integracje i obecne automatyzacje. Ustalamy, co realnie hamuje konwersję.
Architektura
Projektujemy lejek, scoring i scenariusze sekwencji dopasowane do długości Waszego cyklu sprzedaży.
Wdrożenie
Budujemy automatyzacje w GetResponse, łączymy z CRM i uruchamiamy pomiar od pierwszego dnia.
Optymalizacja
Testujemy treści, progi scoringu i momenty kontaktu, by lejek dowoził coraz lepsze leady.
Zakres marketing automation w jednym panelu.
Nurturing i sekwencje
Ścieżki e-mail i wieloetapowe sekwencje, które prowadzą lead od pierwszego kontaktu do gotowości zakupowej.
Lead scoring
Punktacja zachowań i kwalifikacja MQL/SQL, dzięki czemu handlowiec dzwoni do realnie zainteresowanych.
Webinary i automatyzacje
Pozyskiwanie i obsługa leadów z webinarów oraz automatyzacje reaktywujące uśpione kontakty.
CRM i atrybucja
Połączenie automation z CRM oraz pomiar, który pokazuje wkład każdego kanału w sprzedaż.
Umów bezpłatny audyt wdrożenia marketing automation w Waszej firmie.
Najczęstsze pytania
Czym jest marketing automation?
Marketing automation automatyzuje powtarzalne działania wokół leadów, takie jak sekwencje e-mail, scoring i przekazanie kontaktu do handlowca. Proces łączymy z CRM, aby mierzyć dalszą drogę kontaktu.
Na jakiej platformie wdrażacie automatyzacje?
Wdrażamy scenariusze w GetResponse i integrujemy je z CRM. Zakres wynika z bazy, zgód, cyklu sprzedaży oraz obecnych narzędzi firmy.