„Damy 2 500 zł na Google Ads i zobaczymy, czy działa” — to deklaracja, która gwarantuje porażkę. W Google Ads budżet poniżej minimum operacyjnego nie generuje wystarczającej liczby konwersji, żeby algorytm Smart Bidding wyszedł z fazy uczenia. Bez fazy uczenia kampania nie optymalizuje się, koszty pozostają wysokie, konwersje przypadkowe.
Jak działa faza uczenia algorytmu
Algorytm potrzebuje minimum 30–50 konwersji w ciągu 30 dni, żeby zacząć skutecznie optymalizować stawki. Przy CPL 350 zł oznacza to budżet minimum 12–17 tys. zł miesięcznie na pojedynczą kampanię. Przy budżecie 3 tys. zł zbierzesz 8–10 konwersji — algorytm nigdy nie wyjdzie z fazy uczenia.
Minimum viable budget dla różnych modeli B2B
Dla B2B niskiego ticketu (do 30 tys. zł kontraktu): 8–15 tys. zł miesięcznie. Dla B2B średniego ticketu (30–200 tys. zł): 15–35 tys. zł. Dla B2B enterprise (powyżej 200 tys. zł kontraktu): 35–80 tys. zł — z zastrzeżeniem, że Google Ads jest tylko jednym z kanałów, równolegle musi działać LinkedIn ABM i content marketing.
Dlaczego rozdrabnianie budżetu jest błędem
Klasyczny scenariusz: 3 tys. zł na Google, 2 tys. zł na Facebook, 2 tys. zł na LinkedIn, 1 tys. zł na YouTube. Suma 8 tys. zł, efekt: każdy z kanałów poniżej minimum operacyjnego, każdy w wiecznej fazie uczenia, żaden nie generuje pipeline'u. Lepiej zainwestować całe 8 tys. zł w jeden kanał, dowieźć go do skuteczności, potem dokładać kolejne.