Blog · Wydawnictwo AW · 26 wpisów

Perspektywa. Twarde tezy o marketingu B2B.

Pięć działów tematycznych, 26 wpisów. Czytamy się tam, gdzie inni woleliby zachować milczenie — produkcja, lead generation, web, performance, zespół.

Okładka wpisu blogowego: Oznaczanie treści AI od 2 sierpnia 2026: obowiązki z art. 50 AI Act

Najnowszy wpis

Zespół30.07.2026· 10 min

Oznaczanie treści AI od 2 sierpnia 2026: obowiązki z art. 50 AI Act

Od 2 sierpnia 2026 art. 50 AI Act nakłada obowiązek widocznego oznaczania treści generowanych przez AI na tego, kto je publikuje — czyli na marketera i wydawcę, nie na dostawcę narzędzia. Etykiety wymagają realistyczne materiały syntetyczne (głos, zdjęcia, wideo), a w reklamach Meta oznaczenie platformy nie wystarcza. Poniżej rozkładamy obowiązek na konkrety: co oznaczać, jak i co wdrożyć przed terminem.

Czytaj wpis →

Zespół7 min

Agencja Wizerunku staje się aw.je — dlaczego zmieniamy markę teraz

Agencja Wizerunku zmienia się w aw.je. Rebranding porządkuje trzy realne kierunki rozwoju: ekspansję zagraniczną, przejście od wizerunku do infrastruktury i sprzedaży oraz wejście w nowe branże. Zostaje ten sam zespół, ta sama jakość i te same wartości.

22.07.2026Czytaj →

Performance12 min

TikTok Shop w Polsce: co musicie wiedzieć przed startem sprzedaży

TikTok Shop ruszył w Polsce 15 czerwca 2026 roku i przenosi całą sprzedaż do wnętrza aplikacji: klient kupuje prosto z feedu, transmisji na żywo i zakładki „Sklep”. Wyjaśniamy, kto może sprzedawać, jak zacząć i ile naprawdę kosztuje ten kanał.

02.07.2026Czytaj →

Performance8 min

Zmiany w strategiach ustalania stawek Google Ads: co zrobić do 17.08.2026

Od 17 sierpnia 2026 r. Google zmienia działanie strategii opartych na celu (Docelowy CPA, Docelowy ROAS) w kampaniach ograniczonych budżetem: zamiast przebijać cel, będą trzymać się go bliżej. Kampanie, które dziś osiągają wynik lepszy niż cel, zaczną zbliżać się do ustawionej wartości — czyli mniej konwersji przy tym samym budżecie. Narzędzie Bid Target Adjustment Tool do korekty celów jest dostępne od 6 lipca 2026 r.

24.06.2026Czytaj →

Performance9 min

Weryfikacja reklamodawców finansowych w Google Ads: zmiany od 23.07.2026

Od 23 lipca 2026 r. Google wymaga w Polsce weryfikacji reklamodawców usług finansowych, a obowiązek obejmuje też agencje prowadzące ich kampanie. Weryfikacja jest dwuetapowa: najpierw u partnera Google — firmy G2, potem w Google Ads na podstawie otrzymanego kodu. Reklamodawca ma 30 dni od powiadomienia na ukończenie procesu; po tym czasie reklamy usług finansowych zostają wstrzymane.

23.06.2026Czytaj →

Performance11 min

Trendy w social media lato 2026: zaufanie wygrywa w B2B

Trendy w social media na lato 2026 są jednoznaczne: wygrywają firmy, które publikują rzadziej, mówią coś konkretnego i budują zaufanie poza jedną platformą. Zasięg przestał być walutą — walutą stała się wiarygodność. Dla marketingu B2B oznacza to przesunięcie z masowego postowania na projektowanie sygnału: dowód, opinię i wiedzę, których nie da się podrobić generatorem treści.

11.06.2026Czytaj →

Performance12 min

Agromarketing 2026: prasa rolnicza traci, a digital wygrywa

W agromarketingu 2026 wygrywają firmy, które przenoszą budżet z reklamy w prasie rolniczej do kanałów własnych, wideo i marketing automation. Rolnik jest już online — 96,2% gospodarstw ma internet, a nowe pokolenie szuka maszyn na YouTube i w grupach na Facebooku. Prasa traci nakład i nie mierzy konwersji, podczas gdy digital daje tańszy, w pełni mierzalny lead. To nie koniec prasy, lecz koniec prasy jako rdzenia budżetu marketingowego dla dealerów i marek agro.

11.06.2026Czytaj →

Web11 min

Trendy w designie 2026: 10 kierunków, które zmienią projektowanie

Trendy w designie 2026 sprowadzają się do jednej zasady: równowagi między AI a ludzką ręką. Rok przynosi 10 kierunków — node-based AI, brutalizm, immersyjne 3D, odważny kolor, kinowy ruch i biel jako przestrzeń (Cloud Dancer, kolor roku Pantone). Łączy je odwrót od algorytmicznej gładkości w stronę treści, które wyglądają na zrobione przez człowieka. Rozkładamy każdy trend na konkret i pokazujemy, które wdrożyć w marce B2B najpierw.

11.06.2026Czytaj →

Web12 min

Grafika na social media: jak projektować, by sprzedawać w B2B

Grafika na social media w B2B ma jedno zadanie: zatrzymać przewijający kciuk i poprowadzić go do oferty. To nie dekoracja postu, lecz pierwszy element lejka — w feedzie przeładowanym treścią decyduje w ułamku sekundy, czy odbiorca zostanie, czy przewinie dalej. W tym poradniku rozkładamy projektowanie grafik na konkret: zasady kompozycji, aktualne wymiary i formaty na Facebooka, Instagram, LinkedIn i TikToka oraz sposób pomiaru efektów. Pokazujemy też, jak zbudować spójny, powtarzalny system, który pracuje na rozpoznawalność marki, a nie na pojedynczy lajk.

11.06.2026Czytaj →

Performance10 min

Wizytówki Google 2026: nowe zasady lokalnego SEO

Aktualizacja wizytówek Google 2026 przenosi ciężar lokalnego SEO na Waszą stronę: Google czyta dane strukturalne LocalBusiness (godziny, adres, FAQ), premiuje świeże wizytówki z realnymi zdjęciami i opiniami, dodaje odpowiedzi na opinie z AI oraz testuje AI dzwoniące do firm. Do Polski większość zmian dotrze później — dlatego teraz jest najlepszy moment, żeby się przygotować.

30.05.2026Czytaj →

Performance11 min

Trendy w e-commerce 2026: dane o polskim rynku i rekomendacje

Najważniejsze trendy w e-commerce 2026 to powrót Allegro na pozycję lidera, gwałtowny wzrost płatności za pobraniem do 17%, dominacja zakupów mobilnych (62%) oraz cross-border jako główny motor wzrostu (+19,9% r/r). Poniżej dane z polskiego rynku za maj 2026 i konkretne rekomendacje do wdrożenia w sklepach.

30.05.2026Czytaj →

Web7 min

Trendy projektowania stron B2B 2026: powrót edytorialnego layoutu

Animowane bloby, gradientowe blury i hero w stylu „startup z Doliny” odchodzą. Wraca typografia serif, edytorialny layout i estetyka „Economist meets Apple”.

20.05.2026Czytaj →

Performance8 min

Skalowanie budżetu Google Ads B2B: czemu 3000 zł to za mało

Budżet poniżej minimum operacyjnego nie generuje danych do optymalizacji. Algorytmy Google nie wychodzą z fazy uczenia. Konkretne progi dla różnych branż B2B.

20.05.2026Czytaj →

Zespół8 min

Agencja z zespołem czy freelancer: kto dowiezie projekt marketingowy

Freelancer ma 26 dni urlopu, średnio 8 dni L4 i jedną specjalizację. Zespół 20-osobowy ma backup w każdej kompetencji. Dlaczego ciągłość operacyjna jest kluczowa.

20.05.2026Czytaj →

Lead Gen9 min

KPI w dziale handlowym: bez SLA na obróbkę leada marketing przepala budżet

Marketing dostarcza 120 leadów w miesiącu. Handel oddzwania na 30 z nich. Pozostałe 90 ginie w skrzynce. Liczby, dlaczego ten model jest matematycznie nieopłacalny.

13.05.2026Czytaj →

Web9 min

Strona internetowa jako maszyna sprzedażowa: 6 modułów konwertujących

Strona B2B nie istnieje po to, żeby się podobać. Istnieje po to, żeby konwertować. Konkretna architektura: sześć modułów, które razem dają konwersję powyżej 2,5%.

13.05.2026Czytaj →

Performance7 min

Konwersja, nie polubienie: mierzalny cel kampanii reklamowej B2B

Polubienie nie kupi kontraktu. Definiujemy konwersje makro i mikro, wyjaśniamy atrybucję wielokanałową i pokazujemy, jak rozliczać agencję z liczb, nie z lajków.

13.05.2026Czytaj →

Zespół7 min

Jeden marketingowiec in-house nie zastąpi dwunastu kompetencji

Współczesny marketing B2B to 12 odrębnych kompetencji. Jedna osoba opanuje trzy. Dwie — sześć. Reszta jest robiona po łebkach albo wcale. Audyt rzeczywistości.

13.05.2026Czytaj →

Produkcja7 min

Dzień zdjęciowy w hali sprzedaje lepiej niż zdjęcia stockowe

Stockowe zdjęcia są tanie pozornie. Decydent B2B rozpoznaje je w trzy sekundy i przestaje czytać. Liczymy ROI dnia zdjęciowego na produkcji w skali 12 miesięcy.

06.05.2026Czytaj →

Lead Gen8 min

Czym są kampanie leadowe B2B i jak liczyć ich realny zwrot

Kampania leadowa to nie reklama. To system pozyskiwania kontaktów handlowych z mierzalnym kosztem akwizycji i przewidywalnym pipeline'em. Definicje, modele, kalkulacja.

06.05.2026Czytaj →

Web6 min

Mikrointerakcje, dark mode i typografia, które podnoszą konwersję

Detale, które wyglądają jak fanaberia projektanta, mają mierzalny wpływ na zaufanie i konwersję. Dane z 12 stron B2B w portfolio AW.

06.05.2026Czytaj →

Performance6 min

Vanity metrics kontra pipeline: dlaczego CTR nie obchodzi CFO

CFO patrzy na koszt pozyskania klienta i marżę, nie na zasięg. Pokazujemy, jak zbudować dashboard zarządczy, który mówi językiem zarządu, nie językiem agencji.

06.05.2026Czytaj →

Zespół9 min

Czy AI zastąpi marketera? Co robi dobrze, a czego nie zrobi

AI pisze posty, generuje grafiki i analizuje dane. Nie zaprowadzi rozmowy z brygadzistą, nie zinterpretuje kontekstu rynkowego i nie wyjaśni klientowi, dlaczego ma się zgodzić. Mapa workflow AW.

06.05.2026Czytaj →

Produkcja8 min

Jak zaplanować dzień zdjęciowy na produkcji: harmonogram i checklista

Osiemdziesiąt procent jakości materiału powstaje przed wjazdem ekipy na halę. Pełna procedura, którą stosujemy w AW — od briefu po deliverables.

29.04.2026Czytaj →

Lead Gen10 min

Wejście na rynek zagraniczny przez kampanie lead generation

Targi w Hannoverze kosztują 180 tys. zł i dają 40 wizytówek. Cyfrowe lead gen za tę kwotę dostarcza 200–350 kwalifikowanych leadów z czterech rynków. Model AW.

29.04.2026Czytaj →

Produkcja6 min

14 typów ujęć z hali produkcyjnej do biblioteki marketingowej

„Zdjęcia z produkcji” to nie kategoria. Pokazujemy konkretną listę 14 typów ujęć i dla jakich kampanii każdy z nich pracuje przez następne 12 miesięcy.

22.04.2026Czytaj →

Biuletyn dla zarządów

Kwartalny raport AW — gęsty, bez lania wody.

Jeden mail na kwartał. Wskaźniki rynku B2B, weryfikowalne tezy, case studies z liczbami przed/po. Zero promocji.