Nie chcemy Twojej roboty.
Chcemy żebyś mógł zacząć ją wreszcie robić.
Ta strona jest dla Ciebie, jeśli odpowiadasz za marketing w firmie B2B i większość Twojego dnia upływa na operacyjce, której nie powinieneś robić. Ustawianie kampanii w Google Ads. Dogadywanie się z agencjami zewnętrznymi, które nie odpisują na maile. Walka z hostingiem strony. Pisanie postów na LinkedIn, bo nikt inny nie napisze. Czytanie raportów Ahrefs i tłumaczenie ich zarządowi. To wszystko mogło być Twoje, gdybyś miał czas na strategię. Pokażemy Ci, jak go odzyskać.
Tę stronę napisaliśmy, bo dziewiątego marca 2025 roku Marketing Manager dużej firmy z branży maszynowej powiedział nam wprost: „Wasza strona główna jest świetna dla mojego prezesa, ale beznadziejna dla mnie. Sprawia, że muszę się tłumaczyć, zamiast pokazać mu sojusznika. Zróbcie coś dla nas.” Robimy.
Diagnoza, którą zna każdy CMO B2B w Polsce.
Zostałeś zatrudniony do strategii. W ofercie pracy było napisane: „odpowiedzialność za rozwój marki”, „budowa długofalowej strategii komunikacji”, „kontakt z zarządem”, „wzrost rozpoznawalności na rynku”. Pierwszy rok faktycznie tak wyglądał. Spotkania strategiczne z prezesem, planowanie kierunków, audyt rynku. Potem coś się zmieniło. Zacząłeś dostawać pierwsze prośby, które technicznie nie powinny być Twoje, ale „kto inny to zrobi”: wybór hostingu, kontakt z agencją, która nie odpisuje, „przejrzyj te kreacje od grafika”.
Po roku już 60% Twojego dnia to zarządzanie zewnętrznymi dostawcami. Po dwóch latach 80%. Strategia, którą obiecałeś sobie i prezesowi, że dowieziesz, dostała termin „kiedyś, jak będę miał czas”. Ten czas nie przyszedł i nie przyjdzie, dopóki struktura wokół Ciebie się nie zmieni. Wiesz to. Twój prezes podejrzewa to. Twoja efektywność spada, a frustracja rośnie. Z badania Manpower 2024 wynika, że średni czas pracy CMO w polskiej firmie B2B na jednym stanowisku to 2,3 roku — to nie jest decyzja CMO, że odchodzą, to jest decyzja, którą wymusza chroniczne zmęczenie operacyjką.
Dlatego ta strona istnieje. Nie dlatego, że chcemy zająć Twoje miejsce. Dokładnie odwrotnie: chcemy, żebyś mógł na nim zostać i wreszcie robić to, do czego zostałeś zatrudniony. AW w modelu współpracy z mocnym CMO nie jest agencją, która podważa Twoją pozycję — jest zbrojnym ramieniem operacyjnym, które zdejmuje z Ciebie 30–40 godzin tygodniowo.
Co przejmujemy od Ciebie.
Co zostaje po Twojej stronie.
Model, w którym pracujemy z silnymi CMO, jest precyzyjnie podzielony — to nie jest „zrobimy wszystko”. Twoja rola pozostaje strategiczna i nadrzędna. Nasza rola jest operacyjna i wykonawcza. Linia raportowania zawsze biegnie: AW → CMO → zarząd. Nigdy odwrotnie. Comiesięczny raport idzie najpierw do Ciebie. Ty decydujesz, co prezentujesz prezesowi i jak. AW dostarcza dane, slajdy, wykresy, ale głos w komunikacji z zarządem jest Twój.
Co bierzemy na siebie
Codzienne ustawianie i optymalizację kampanii Google Ads i Meta Ads — to robi czteroosobowy dział Performance, SEM & SEO (Kasia jako Head of SEM, Mikołaj jako Senior SEM Specialist, Krzysztof, Paulina). Produkcję wideo i fotografii w terenie — to robi dwuosobowy zespół Foto & Video (dwóch Adamów). Programowanie i utrzymanie strony WWW lub landing page'y oraz bieżące wsparcie IT — to robi czteroosobowy dział Web & IT (Dawid, Kamil, Wiktoria, Waldemar jako Technical Writer). Content na social media i bieżącą moderację oraz copy — to robi sześcioosobowy dział Social Media & Copy (Julia jako Account Executive | Head of SoMe, Emilia jako Account Executive | Senior SoMe Specialist oraz Ola, Olga, Maria i Laura jako Account Managerki | SoMe Specialists). Identyfikację wizualną i kreacje graficzne — to robi czteroosobowy dział Design & Identyfikacja (Krystian jako Head of Design, Angelika, Julia, Ola). Comiesięczne raporty wraz z analizą danych w Looker Studio — to robi Patrycja jako Twój Account Owner.
Co zostaje po Twojej stronie
Strategia marketingu firmy w horyzoncie 12–36 miesięcy. Decyzje o pozycjonowaniu marki i kierunkach komunikacji. Komunikacja z zarządem i prezentacja wyników. Zatrudnianie i zwalnianie wewnętrznych pracowników marketingu (jeśli ich masz). Kontakt z dystrybutorami, dilerami, partnerami strategicznymi. Nadzór nad budżetem marketingowym i jego alokacją. Decyzje o wejściach na nowe rynki i o produktach do promocji. Akceptacja każdej większej zmiany kierunku w naszych działaniach operacyjnych — bez Twojej zgody nie zmieniamy strategii, której Ty jesteś autorem.
Nigdy nie organizujemy spotkania z zarządem za plecami CMO. Nigdy nie sprzedajemy „dosprzedaży” pakietów bez zgody CMO. Nigdy nie krytykujemy decyzji CMO w korespondencji, w której jest zarząd. Nigdy nie inicjujemy zmian w przypisaniu Account Managerów bez konsultacji z CMO klienta.
Tak wygląda Twój wtorek po trzech miesiącach pracy z nami.
Wtorek, dziewiąta rano. Otwierasz mailbox. Pierwszy mail: tygodniowy raport AW z poprzedniego tygodnia, przygotowany przez Patrycję — krótki, czteroakapitowy. Co działało (z liczbami), co nie działało (z liczbami), co zmieniliśmy (z uzasadnieniem), co planujemy w bieżącym tygodniu (z planem testów A/B). Czytasz to przy kawie, dziewięć minut. Robisz dwie notatki: jedną dla siebie, drugą do prezesa na piątkowy update. Drugi mail: zatwierdzenia kreacji do nowej kampanii Google Ads — sześć propozycji, każda z mockupem i krótkim uzasadnieniem strategicznym od działu SEM. Wybierasz trzy, które idą do testu, odrzucasz dwie, a o jedną zadajesz pytanie. Łącznie: dwanaście minut.
Dziesiąta. Spotkanie weekly z Patrycją — trzydzieści minut na Google Meet. Omawiacie postępy kampanii, decyzje strategiczne na bieżący tydzień, planowane testy A/B, przygotowania do nadchodzących targów. To nie jest call statusowy, na którym ktoś czyta listę zadań. To jest rozmowa dwóch profesjonalistów: Ty, jako CMO, dostarczasz kontekst biznesowy i strategiczny; Patrycja, jako Project Owner, raportuje wyniki i proponuje optymalizacje. Po spotkaniu masz w mailu notatkę z punktami akcyjnymi.
Jedenasta. Praca strategiczna. Otwierasz dokument „Roadmap 2026”, nad którym pracujesz od trzech miesięcy. Masz na to teraz dwie godziny. Bez przerwy. Bez przychodzącego maila o tym, że hosting strony znów się zawiesił. Bez prośby od grafika, żebyś zatwierdził pięć wariantów kreacji. Bez panicznego telefonu od freelancera SEO, że frazy spadły. Wszystko to dzieje się gdzie indziej — w naszym biurze, w naszym Notion, w naszych dashboardach. Ty robisz strategię. To jest model, w którym wreszcie pracujesz tak, jak Cię zatrudniono.
Co mówią o nas Marketing Managerowie.
Manitou Polska pracuje z Agencją Wizerunku od kilku lat. Stale przekraczają nasze oczekiwania w zakresie zarządzania naszą obecnością w mediach społecznościowych. Ich zespół wyróżnia się kreatywnością i kompleksowym podejściem do komunikacji cyfrowej. Jesteśmy bardzo zadowoleni z naszej współpracy i pozytywnego wpływu, jaki mają na wizerunek naszej marki.
Szukaliśmy partnera, który wyjdzie poza standardowe „robienie kampanii”. Zespół AW sprawnie poukładał procesy i rozwiązał problemy koncepcyjne. Co najważniejsze: nie zastąpili naszego myślenia strategicznego — wzmocnili je wykonawczo.
Pytania, które zadają nam Marketing Managerowie na pierwszej rozmowie.
Nie. Mamy wewnętrzną politykę — zapisaną w klauzuli 7.4 naszych warunków współpracy — która zabrania nam zatrudnienia jakiegokolwiek pracownika klienta przez minimum 18 miesięcy od zakończenia współpracy. Zasada działa też w drugą stronę: jeśli ktoś z Twojego zespołu chciałby do nas dołączyć, musisz najpierw to wiedzieć i zaakceptować — informujemy Cię natychmiast, gdy tylko taka rozmowa się zacznie. Bez wyjątków.
Pierwsza rozmowa: 45 minut z Patrycją.
Bez prezesa. Bez sprzedażowca.
Tylko CMO i COO.
Jeśli ten model brzmi sensownie, najlepszy pierwszy krok to czterdziestopięciominutowa rozmowa z Patrycją — naszym COO, która prowadzi wszystkich klientów enterprise. To jest specyficzny format spotkania dla CMO — bez prezesa, bez Piotra (Head of Sales), bez slajdów. Patrycja zadaje Ci pytania techniczne (jak wygląda Twój obecny stack narzędzi, jakie masz frustracje operacyjne, gdzie tracisz najwięcej czasu), Ty zadajesz pytania techniczne nam (jak wygląda nasz proces decyzyjny, jak rozwiązujemy konflikty, co robimy gdy klient ma trudny brief). Po spotkaniu masz konkretną propozycję modelu współpracy w trzech wariantach do wyboru — w pięć dni roboczych.